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当时有一位客户给我打电话说：“咱们折中妥协一下吧。 ”我回答道：“我不能接受50的折中妥协，但是咱们可以七三开。这里是合适的地点吗。于是，我又转向其他我自认会得心应手的事来寻找感觉，比如煮咖啡、烤鸡。这样的结果不难理解，而且也已被研究证明。他的梦想家是平衡的，因为他不仅行动有力，在工作方法上敢于创新，作为一名新任领导者，他还能直觉地感知自己的需求。 日常生活中的梦想家 你的梦想家可能弱势运行，使你不敢想象一个不一样的、更美好的未来。考虑清楚缺席的谈判者（沉默的利益相关者〕带来的后果，以及如何使用促发策略去影响他们。
当时我在一家银行的分行工作，我们的客户当中有两位是拥有劳斯莱斯的。 我注意到他们的委托人对此印象非常深刻并且破格给他们提供了延长信贷服务，其实考虑到他们当时的金融状况，他们是不应该享受那样的服务的。 最近几年来，信用审查变得越来越严格了，如果再有人开着劳斯莱斯，可能反而会引起人们的怀疑。一发现这件倒霉的事情，我就开始想象，在这么重要的时刻，没有合适的首饰该怎么办。 为什么会这样。 在不知不觉之间，我的心情开始剧烈波动起来。 我想道：“我的这种横跨大西洋的生活显然是有问题的。 如果我没有嫁给伯纳德斯，我就不需要把我的东西在阿姆斯特丹放一点，再在波士顿放一点。 这样一来，当我需要我的宝贝耳环时，它们就会在我手边，我就能戴着它们去见总统了。 ”那个时候，我的理智已经完全迷失了。观察他的身体语言和信息，需要注意的不只是他的措辞，同样还包括他提出的问题。 这能让你确认自己是否释放了过多或者过少的信息。 微表情 第二章中，你了解了观察对手脸部表情的重要性，因为情绪会在表情上快速体现。事前准备的方法多种多样，其中最具效率的是五步法3七6口八卯『0&出）。 它把准备分为逐步递升的五个阶段，在完成最后一步后可以回顾整个准备的成果，如有必要还可改动、修正。你可能会有一些领域尚待努力，以便能够达到更高的一个级别。我认为我们有很强的技术能力，但我们的管理能力还没办法跟上未来的要求，因为这世界变化得太快了。什么叫‘敢于穿出自己的颜色。因此，如果你想要影响别人，你可以试试向对方展示你手中拥有的、别人都想要的东西。 如果你成功做到了这一点，那么你将有可能吸引对方为了得到这件东西而与你进行谈判。 人们总是关心别人买了什么、别人拥有什么、别人向哪家慈善机构捐了款，人们总是会遵从与自己相类似的人的引导。除责任之外，它还给予你自由来创造你想要的世界。 你能始终保持本心吗。它能帮你理解自己的内心世界，理清头绪。 不论面对难搞的同事，还是你难缠的孩子，只要认清你自己和你容易坠入的陷阱，你就能变险阻为通途。
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