纪尧姆确实已经在用不同的方式进行往常让他痛苦不堪的客户拜访了
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他们早已把自己的思想者打包装箱，置之高阁。 倘若他们能唤醒自身的内在思想者，他们就会考虑，那样做势必会造成怎样的后果。 然而，他们并没有这样做，而是听从了别的声音。你是自信还是怯场。 你的手势传达了什么样的信息。举个例子吧，假如你问：“你为什么会感到这么沮丧。在今天这个信息高速发展的时代，信息的真假变得越来越容易查证，人们日益重视诚信，因此，要意识到诚实守信的重要性。 否则，你将冒着谎言被戳穿、毁掉谈判和丧失声誉的风险。日常使用议价小窍门。你的勇士能够传递下面这些信息： “我知道你很努力，但工作还没有完成。起初，她会要求狗的主人提前把狗关进其他房间或车库。 这样即便听到狗叫，她也知道，他们之间有一段安全的距离。 适应这一点后，丹妮拉开始允许患者把狗带进她所在的房间，但必须由一名成年人牵着，而且不能离她太近。假使我们改变情景，现在约瑟到场而盖瑞没有到场。 麦克和约瑟谈话时他很紧张。 麦克试图了解为什么约瑟如此紧张：“约瑟，我看到你很紧张。
然而，阿拉伯人可能会邀请众多的顾问（来自欧洲、亚洲以及其他地区的一些侨民）。拉尔斯听说了这个消息，随即要求这几名同事取消会议。 然后，他给马科斯发了一封电子邮件，指示他取消会议。 拉尔斯要求马科斯首先与他面谈，然后才能和别人谈话。 下面是马科斯所描述的接下来发生的事情。 马科斯的讲述：我收到了拉尔斯的一封电子邮件，他告诉我他己经取消了会议。 这让我觉得肾上腺素直往上涌。意识到詹森正在使用谈判策略，杰弗里本可以咬定报价不放松，看詹森下一步采取什么行动。 为了推进谈判，杰弗里也可以这么说：“要我怎么做，才能缓解你的压力呢。调停型的人不喜欢因为挺身而出维护自己的鲜明立场而带来的冲突，只要对方的报价在撤出定位以上，那么任何报价他们都会接受。事实上，纪尧姆确实已经在用不同的方式进行往常让他痛苦不堪的客户拜访了。 九个月后，他的绩效考核结果得到了质的提升。 他是如何做到的呢。 他学会了倾听内在守望者的声音。 也就是说，他已经能够在采取行动之前察觉自己的反应。 他现在更倾向于用下图中所示的方式行事（见图9.2。 图9.2 守望者 ―思想者一处境勇士恋人 我想到，感受到，却没有说出来的 我的守望者观察到，并提醒了我的 我们实际说出来的 什么。 文件还没准备好。理查德需要了解怎么处理这种状况，还有凯文为什么会采取这种立场。 理查德可以这么问：“我做错了什么，哪里对不住你了吗。你想让对方做出的让步，要么能为你自己换来利益，要么就是白白拱手送人。
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