那么到底哪一方应该率先做出行动呢
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因此要表现得真诚，而不是迎合你的对手，否则他会觉得对你很失望。 建立融洽关系：哪种性格类型会回应。 建立融洽关系并不一定总是明智之举。 如果强硬型的人发现你正在努力与他建立融洽关系，那他可能会疑心重重，他可能会觉得你妄图用虚情假意来操纵他。所以，这就是做出行动的时机了。 那么到底哪一方应该率先做出行动呢。 对于这个问题，人们众说纷纭。这种违规的事情会让我们冒很大的风险。性格特征 泰伦斯和艾伦都表现出了常见的个性特点。 世界上的人有四种性格特征，若掌握这些特征，你就能在谈判中如鱼得水。 这四种特征分别是：协调者、调查者、引导者和调解者。 协调者做事有条不紊，充满激情，动机强烈，并富有创造力。 他冷静而又灵活，喜欢逗趣。 调查者冷静而严谨，做事理智多于直觉，强烈依赖自我感知技能。 调查者具有某种创新思维，这种类型的人感情内敛，喜欢独处，绝不轻易相信他人。 引导者善于社交，魅力无穷，精力充沛，在任何场合都游刃有余。 一旦觉得不自在，他就会想方设法让自己心情舒畅。 这样的人是社交场合的发光点，他与谁都能相处得来。请一定要记住，当你拥有话语权的时候，你的所作所为都会被人们记住，而当他们有机会报复你的时候，他们是不会放过你的。可是，此刻我仍然还是那个人，我希望她能再给我一次机会。 ” 情感也能让你重拾那些曾经带给你喜悦和安宁的事物。想要发言的内在谈判者是否拥有相应的技能来处理好这件事。 我是不是应该教教它。假设与此相反，桑德拉对霍华德说：“我觉得你说不打算接受这个工作是在对我撒谎。
如何调节自己的冲突模式 如果你是调停型的人 一般来说，你喜欢向别人施以优惠。我得做一次深呼吸，或许得两次。 我想对他们大声斥责。庭审结束后，凯文走进理查德律师事务所的等候室，说：“我就打算待在你们律所不走了。”或者还有另外一种说法，你可以说：“我们可能会为您做这件事。这两种做法中的任何一种都不会让他们得到想要的 结果。 他们可以通过发现平衡运行的勇士来弥合他们的表现落差。签好所有文件后，凯特琳去提新车。其实这在很多时候仅仅是对方所使用的一种谈判手段，目的就是为了看看你能否让步屈服。埃莱妮（也生气了）：你看，之前退休的两个人一开始也说他们不想办退休仪式，可是事实证明他们想。过分关注双方致力于实现的结果，会影响到你的心情。
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