如果没有经过充分的准备
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重要提示。 请尽可能多地收集信息。 信息就是力量之源。 你拥有越多的信息，就拥有越多的选项。所以说这是一种最基本的能力：提出高质量的问题，然后调用一切 感知能力去准确倾听对方的回答。 想要提出高品质的问题，需要做好仔细的准备工作。 通常来讲，如果没有经过充分的准备，那么想要在谈判现场的压力下把一个相当难以回答的问题以一种相对温和、没有攻击性的方式提出来，是非常困难的。 高品质的提问能够为你找出你想要听到的回答，这样你才能判断出哪些是事实真相，在获得这些真相的基础上，你才能够决定下一步采取什么行动，以及最终做出什么决定。回过头来再看这种长时间沉默的僵局，其实那是浪费时间的做法，对双方都没有好处。当我们去看一场表演或者一场运动比赛的时候，通常和我们同去的人会发现一些我们没有发现的东西。 数据阅读障碍症 如今，心理学家们把信息量过大造成的过载现象叫作数据阅读障碍症。 这主要是就我们每天所接收到的、看起来似乎有必要去阅读的电子邮件以及数据信息的数量而言的。当一场谈判进行到接近尾声的时候，情境往往变得很像纸牌局：这个时候时间已经不多了，可你仍然不知道对方手里握着什么样的牌，也不知道对方会使用什么样的计谋。 双手合十： 双手按在一起而不是搭成塔尖，这个动作会让你看起来像是在祈 当人们做这个动作的时候，他可能是在为解决某个问题而寻求答案(很可能是求助于祌灵）。 所以，如果你也双手合十，那么人们看你的印象就是在求助。 在谈判场合中，人们如果双手合十，那么双手的位置往往比诸如宗教仪式等场合中的双手合十位置要低些一一因为在人们的潜意识中，是不希望让别人看到自己有困难的。 举个例子，人们往往不会把合十的双手放在胸前，而是会放在桌面上。 双臂交叉抱起： 如前所述，抱臂动作往往被人解读成是一种防卫姿态。骗子和说谎者会在很多地方暴露自己，而他们自己往往察觉不到 相信你的直觉。 注意。 如果有时候对方提供的条件太好，好到让人不敢相信，那么这时候或许对方真的就是不可相信的。 曾经有人在加利福尼亚州进行过一项研究，研究者让医院的护士向病人讲述并非真实的好消息，结果发现他们在说话过程中所出现的用手接触面部的动作比平时说真话的时候多出10倍。在收费上，你应该同意以工作的完成度为标准的收费，而不是一般顾问一开始会提出来的以时间为标准的收费方式。 请确保是你掌控顾问，而不是让顾问掌控了你。 在你提供服务之前，要么签订合同，要么拿到酬金 服务或者咨询建议，一旦你给出了，那么在人们眼中它们的价值也就随之消失了。我这么说不是为了夸耀我自己，但是我一提到这个话题脑海中就能够浮现出很多心理学家们的名字：理查班德勒(尺化化；8&016、约翰葛林德（了。 仏&仏6『〕、托尼罗宾斯（了。 取。似乎不同的语言当中对于要价还价的概念有不同的词语，但是它们与英语翻译之间的对照关系可能并不那么准确，并不能准确描述议价和讨价还价这两个词的含义。所以要高兴，但是不要太高兴。
如果你的冲突模式是竞争型的，那么你应该学会理解他人并且在合适的时候适当做出让步。所以，当你听到澳大利亚人说了一些乍听起来好像不太礼貌的话，这时候最明智的做法永远是观察对方有没有微笑，然后才能判断他的真实意图。6，摆脱锚定效应的方法 我们不妨再审视一下锚定效应，其症结在于被对手牵着鼻子走，按照对手的基准做决定。 而且，锚定效应威力巨大，摆脱并非易事。 默认值化 锚定效应以对手提供的数据为基数（默认值），跳出圈套的第一步就是以自身的数据为准。比方说数念珠，诵经，祷告，野外徒步，赎罪，像伊斯兰苦行僧那样旋转身体，日本茶道，天主教定心祈祷，沉思公案，走迷宫，念咒，点虫昔烛，武术，等等。 还有读《圣经》中的《诗篇》，立誓，播放音乐，舞蹈，对话，绘制曼荼罗，唱歌，鞠躬，烹饪，敲鼓，忏悔，重复宁静祷文： 愿上帝赐予我平静， 让我能接纳我无法改变的事。 愿上帝赐予我勇气， 让我能改变我可以改变的事。 愿上帝赐予我智慧， 让我能分辨这两者的不同。06331003136310330131100〕会员。你可以试着寻求三赢之局。
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