那么这时候最好冷静地问一问自己
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就在你踩下油门踏板之前，你的守望者感受到了你汹涌的肾上腺素，同时也察觉到了你意图报复的心理。“很简单，”他说，“因为她是我的梦中女孩，要是不能跟她在一起，我就不活了。 ” 你可能无法一眼认出你心里的四大成员，可它们就在那里。“根据我对这家伙的了解，我觉得他快让步了。 ”巴德心想。你有大把的时间可以将自己的生活推向完全不同的另一个方向。人们说‘我两脚发凉的时候，他们的脚并不是真的变凉 了。微笑通常伴随着声音的提高。 当你们面对面而谈，对面的谈判对手可能坐得比你高，这就像挑起的眼角、眉梢的笑意那样的群信号一样也可以为你提供信号。
一系列的表情终会确证你的所见。 轻视 轻视时，微表情通常表现为冷笑，你的对手可能一侧嘴角上扬。而与此同时，有387。 的信息是包含在说话的语音语调中的，也就是说话的语气。所有的自我映象都各有利弊。 如果你既想去度假，又想照顾配偶，同时还想保证家里丰衣足食，那么只要你在正确的时机，用正确的方式调动全体四大成员，你就能获得理想的结果。 弥合表现落差，说的就是让潜能浮出水面。 性别的影响 考虑到我们的目的，我们并不想细究男、女两种性别原型之间的差异。 我承认差异存在，就像研究者已经发现男性大脑和女性大脑有所不同那样。 尽管我不想深入讨论这个问题，但是，如果完全对内在谈判者的性别避而不谈，这也是一种疏忽。 如果你感兴趣，我推荐你阅读卡罗尔吉利根（⑶抑011118&、琼博伦（了日如3100&80160〕、罗伯特布莱（如“#817〕和山姆基恩（一舰660〕所写的有关作品。 此外，我也建议你查阅加州大学洛杉矶分校所做的关于两性生存反 应(巴证乂1乂31163口00363〕差异的研究。 我的客户背景几乎覆盖了所有的行业，在为他们介绍原型概念的过程中，我发现性别差异所扮演的角色并没有大量研究所显示的那么重要。 这里我举个例子。因为太容易发火，连他的内科医生都警告他：“汤姆，你血压太高了。 你得学会制怒。 我可不愿意看见哪天你中风了。这是因为从第1位到第11位的项目中，你做得越好，你的实战经验训练得越纯熟，那么你在谈判中就会表现得越自信。 自信，是来源于你的信息、学识、智慧和实践的。这将会使你思维清醒，重新去努力达成共同的目标合作共赢。 面临困境时，请记得尝试去寻找“第18头骆驼”。 第四章给自己的谈判技能打分 在本章中你将会学到： 如何使用自测评分表测试自己的谈判技能。 在你读完这本书之后，你可以再次用这张自测评分表测量自己的谈判技能，看看你通过阅读本书，获得了多大的提升。然而，他们发现自己遭遇了意想不到的障碍，以致无法达成他们的最高理想一一在商业关系中收获亲密感。 华尔街的一位投资银行家这样向我解释道：“客户在排斥我们。他的表情痛苦吗。《故事法则一一好莱坞式塑造故事和角色的方法》，克里斯托弗沃格勒（⑶『1310油61013〕、大卫麦肯纳16003〕， 八3匸111613。 0浊3出版社2013年出版。反过来看，如果你发现自己在与某个人相识之后的一小段时间里非常喜欢他乂她，那么这时候最好冷静地问一问自己，这种关系是不是太好了，好到有点儿让人难以相信。 接下来你可以抽身止步，暂停讨论，或者进行隔夜思考，或者花一些时间理性地考虑一下自己所处的位置。 这也是为什么你在做出谈判的最终决定之前一定要休会一段时间的最基本原因之一。 如果你想要让人们对你产生好感并且让自己很容易与对方建立联系，那么有一些小动作可以试一试。
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