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最重要的是需要了解谈判对手的状况，确定你将要和谁展开谈判。 促发的时机 对于何时使用促发手段，你具有一定程度的控制权。 譬如谈判中，你可以选择在不同的时段做出不同的反应。 形势分析完毕，你可能期待谈判对手做出某种特殊的反应。“我们需要一个更优惠的价格（笑脸〕”这样的表述就会让原本看起来有些生硬的要求变得不那么生硬。卖家只是咬住他们想要的价钱不松口，即便我们所有的数据都证明，这价钱卖不出 去。同样，我们还是会分章节来讲述它们，以便你理解每一个角色的独特个性，了解它们推动你在工作和生活中获得实质性转变的具体方式。观察触发器对身体语言造成的影响。他们往往倾向于相信对方。而且，你的孩子现在已经上学了，他们甚至都很少回家，你应该接受这份工作。 ” 如果你的内在恋人也一样强势，此时你就会感到非常纠结。罗琳比科克占劣势，因为她的选择有限。
一般情况下，谈判中807。 的让步与妥协往往都是在最后207。 的时间内产生的。如同你在前两章里做过的那样，阅读下面的场景，选出最适合你的反应。黄色西装使他看起来更庞大，更加不可信。 谢莉希望谈判尽快结束，她害怕再待下去自己就要忍不住笑场了。 无论谢莉何时看着伍德罗，看得见的只有他的黄西 装。他们是不是在刻意隐瞒什么东西。 在有些更为危险的情况下，我们甚至可以怀疑对方是不是携带了武器，例如一把枪或者一把刀。平衡运行的思想者能使你拥有见解，它具备各种分析技能。现在我需要确认自己是否因此而获得了合理的报酬。 ” 为利益而谈判 谈判的准则之一是你可以在接受较低的工资前提下，尝试从其他方面获得补偿。 卡拉其实可以说，我同意五万五千美元，但是我要求四周的带薪假期、分红、全额支付医疗保险、公司配车等。 换句话说，卡拉完全可以要求额外形式的补偿，尽管这些补偿也无法弥补她无意中的损 失。如何掌握速度技能，在更短的时间里获取更多的信息。镇上的妈妈们总是带着异样的眼光看待我家这位差遣丈夫接送孩子的“职场妈妈”。 同样，我家里的其他男性亲戚也从不理解我的父 “他是一个什么样的人。 ”总有男性亲戚这样问，“为什么他不让孩子们的妈妈来喂孩子。 ” 没错，我的父母感受到了厨房里的酷热。他的困惑指向了关于建立和维持信任的一个重要事实。
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